外贸直通车该如何去开?提升ROI为主

研究了一阵子,发现热词普遍点击都比较贵,且转化不高
长尾词曝光量少,但是点击率比较高

那么外贸直通车该怎么开呢?

相信看过官方视频的人都知道:

一类词(一周2词关注):行业大词、宽泛的词,直通车引流,不高价
二类词(每天关注):相对精准的词,流量不错,价格适中,核心词
三类词(一周2次关注):尽量全面覆盖,基本可以排前五

这样就要求我们去发掘尽量多的词了,之前文章也讲过如果找关键词,之前提到只在阿里国际站里面去找词,也可以找到非常多的了
不过,因为google是老外经常使用的一个搜索引擎,所以,google adwords里面的关键词也是可以用上的,这样我们的关键词就可以全方位了

不过,存在一个问题,有时候一些不热门的长尾词,通过优化就可以排在第一页了,那么这些词需要开车吗?
个人觉得,从P4P的点击率来看,能用很少的钱争第一就争第一吧,因为第一名的点击率是非常高的

p4p点击率:
第1位 56%
第2~10位 24%
第11~20位 12%
第21~38位 <8%

所以,提高直通车的曝光和点击转化,且要提高ROI的话,全面拓展关键词是非常必要的

 

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