外贸新人最关心的问题 Common concerns of the newcomers

外贸新人刚入行，心里总有不少问题，比如业务待遇、行业前途、职场技能、工作内容等等，当然有些在面试的时候HR可能已经回答你了。当你真正进入外贸这一行时，阿连小编建议你必须了解以下的外贸问题。做一行爱一行，你做好准备了吗？

问题1：外贸业务行业待遇如何？

在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。

而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。（大城市相对多点）

问题2：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？

实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。

最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。

问题3：什么是外贸SOHO？

相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。

在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。

问题4：外贸业务员要具备什么样素质？
很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。

在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。

第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。

第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。

第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。

问题5：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?

外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。

第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。

第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。

第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。

第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。

问题6：外贸业务具体是做什么？

大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。

做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。