如何贴近客户，给客户留下良好的第一印象，进而一举拿下客户？宝冠的各种促销活动可以概括为八种接近客户的方法。
现代营销理论认为，卖产品首先是卖自己。如果客户不信任销售人员，他就不可能相信你的产品，更不可能购买你的产品。在通常的印象中，口才永远是销售的利器。大多数公司都热衷于雇用能说会道的销售人员。
其实，口才和销售成功并没有正相关关系。优秀的销售人员知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴。国内外很多研究报告都指出，人们对销售人员的评价和意见总是先入为主，工作中存在“第一印象效应”。
01 提问接近法
这些方法主要是通过销售人员直接面对潜在客户提出相关问题，通过以下形式激发潜在客户的注意力和兴趣点问问题。然后顺利过渡到正式的罗谈。
有一个卖书的小姐姐，遇到顾客和读者，总是淡定地问两个问题：“如果我们给你一套经济管理系列的书，你打开后觉得很有趣吗？” ，你会读吗？” “如果你看完后觉得很有收获，你会愿意买吗？”这位女士的开场白简单明了。也让普通顾客找不到说“不”的理由，从而达到贴近顾客的目的。
02 介绍方式
销售人员联系客户的方式主要有自我介绍、客户介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员口头进行自我介绍，然后使用名片、身份证、工作证等辅助手段达到与客户结识的目的。
产品介绍法是也是销售人员在第一次见客户时经常使用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样品、模型摆在客户面前，让对方对自己的产品产生足够的兴趣，最后接受购买建议。
有时，销售人员通过介绍的方式接近客户。这种方法是销售人员利用熟悉客户的第三者，通过电报、信函或当面介绍的方式接近客户。顾客。这种方式往往使客户因为感情的原因不得不去见业务员。
03 求教与接近
销售人员以客户之心为师接近客户，往往能取得较好的效果。一般情况下，客户是不会拒绝一个心胸开阔的业务员的。
04 好奇接近法
这个方法主要是利用古书的好奇心为了更接近对方。好奇心是人们普遍的行为动机，很多领先客户的购买决定有时也是由好奇心驱动的。
英国一家皮鞋厂的业务员多次造访伦敦一家运动鞋店，提出要见鞋店老板，均被对方拒绝。后来，他口袋里揣着一张报纸，又来到了鞋店。该报刊登了一则关于鞋业税收管理方式变化的消息。他认为商店可以利用这个消息节省很多钱。于是他大声对鞋店的售货员说：“请告诉你们的老板，就告诉他，我有办法让他发财，不仅可以大大降低订货费，还可以赚很多钱。” ”业务员要求老板赚钱发财，哪个老板不动心？
05 利益的接近性
业务员注重的是产品给客户带来的利益顾客。把好处告诉领事馆，告诉客户购买商品能得到什么。使敦克引起兴趣，增强购买信心。
一位文具销售人员说：“我厂生产的各种账簿、记事本，比其他厂家生产的同类产品便宜30%，量大还有优惠。”
< p>这种实惠的做法迎合了大部分顾客求剩的心理。销售人员抓住这个关键问题加以指出，突出销售重点和产品优势，有助于快速达到接近客户的目的。
06 方法演示
“我可以用一下你的打字机吗？”一个陌生人推门进来，探着头问道。得到主的同意后，他径直走到打字机前坐下。在纸张之间，他夹了八张复写纸，然后将它们卷入打字机。 “普通复写纸能抄得这么清楚吗？”他站起来，跟着我把纸发给了办公室里的每一个人，又大声朗读了一遍纸上打出来的字。毫无疑问，来人是一个上门推销复写纸的推销员。疑惑之余，店主很快就被复写纸吸引住了。这是出现在上海浦东开发区一家春印社的场景。
关于如何寻找经营业务的客户资源（轻松应对客户的6大秘诀）介绍到此结束。
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