如何设计产品利润点？产品的盈利模式是什么？如何进行利润转换实验？在本文中，笔者梳理了产品付费转化的流程，不仅回答了上述问题，还提出了产品利润设计的公式。
如果一个产品要赚钱，你认为什么时候开始转化？
A：当留存率足够好时
B：从一开始就必须有一个明确的转变
这里Lisa阿姨要讲一个关于我们的故事团队 。我们的一款产品上线半年后，为了提高用户粘性和长期留存，我们计划推出用户积分商城模块，但为了节省开发成本，减少选品和物流跟进的人力-up，我们直接推出了一款免费的积分商城产品（对方从收费商品的成本中提取利润），称之为XX。
这个免费积分商城我们用的很好（用了两年左右），用户反馈不错，某吧后台应该看到的数据也很高-质量。直到有一天，某吧突然给我们发了一封邮件，打破了往日的宁静：
XX产品，非常抱歉的通知您，我们的产品打算在30天内开通付费接入，如果您如果您还打算继续使用我们的产品和服务，请及时充值，价格为5万/年。
你觉得一向吝啬的丽莎阿姨做出了什么决定？
没有错，我们直接安排了版本开发需求，半个月就上线了。物流直连第三方仓库，全部自研。
那么，回到文章开头的问题，你觉得如果一个产品保住了，那么你做产品转型就好了吗？
哎~~大家一起来品味，为什么这个故事会这样结束呢？根本原因是什么？
其实每个用户心里都有一个杆秤，就是我的收入一定要大于我的贡献。所以在我看来，这某吧的功能，根本不值五万元。免费的时候和收费的时候在我心目中不是同一个产品。
所以，丽莎阿姨给了大家一句话：想要自己的产品赚钱，记得一开始就收钱。
首先，价格也是产品的重要组成部分。一个不完整的产品无法完成商业价值的验证；
其次，什么样的价格匹配什么样的客户，产品的发展过程是用户积累的过程，价格和品牌的认同是用户增长的核心基础；
再次，让人们花钱是重新验证，就像“产品的增长可以这样吗？”文中提到，你必须知道是否用户的痛点够痛，他愿意为此买单。
骨头就做好了。接下来跟随丽莎阿姨梳理一下产品的付费转化。
1.利润点设计
利润点设计必须与用户的核心价值相匹配。
首先，用一句话概括一下你的产品的核心价值主张是什么？用户为什么来？是什么吸引他留在你的产品里？详细操作请参考《教你优化产品留存率》；
其次，为了让它活下来用起来更愉快，从而对这款产品产生较高的价值认可度，本次比较爽的一点是可以设计成产品的转化盈利点。
例如：Meituan-美团外卖，什么都快送。
美团外卖的核心价值是外卖更快捷，商家更全。那么如何让用户体验更愉快呢？免去外卖费，以更低的价格订餐~~这对用户来说简直太诱人了。因此，美团会员卡中的有效权益是多次免收配送费。
一款工具产品的核心价值在于提高用户在某些方面的使用效率，那么如何让用户体验更加愉悦呢？有人说效率更高？其实这往往是盈利设计的一个误区，因为更高的效率意味着大部分用户的效率都比你低，这极大地破坏了产品的平衡性，最终导致大部分非付费用户的流失。
荣耀的盈利点设计的很好。首先，氪金玩家和免费玩家在游戏体验上几乎没有区别；皮肤。这让他一出场就给大家惊喜，这无疑极大地满足了用户的精神需求。
所以，兼顾产品平衡和核心用户体验才是成功的盈利点设计。
其次，典型的产品盈利模式设计有哪些？
对于C端产品，典型的盈利模式如下：
工具类产品：卖广告，卖增值服务。例如网易有道词典、有道云笔记；
社交类产品：销售虚拟商品。例如各大直播APP、QQ空间；
内容类产品：卖知识服务、卖商品、卖广告。例如：知乎、小红书；
资源产品：卖会员卡。例如：爱奇艺、腾讯视频等。
对于B端产品，佣金、增值支付、收费服务等都是常见的盈利模式。但实际上，在任何一个成熟的产品生态系统中，盈利模式都不是只有一种，一定是多元化的。盈利模式作为产品商业模式的一部分，是企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。
三、衡量利润点设计好坏
直接：单位时间段的销售收入。但这只是一个结果指标，只能告诉你现在的设计是好是坏，并不能进一步说明错在哪里。所以丽莎阿姨一般采用以下公式：
收入=新用户转化率*客单价+老用户复购率*客单价
新用户转化率代表多少新用户对你当前设计的盈利点感兴趣；
每个客户的单价代表他们的支付意愿；
老用户的复购率代表满意程度.
再深挖一层，可以得到如下公式：
收入=场景A新用户转化率*场景A客单价+新用户转化率B*客单价+场景C新用户转化率*客单价+...+老用户复购率*客单价
通过这个公式，可以立即感知用户的购买转化率而客单价到底在哪个场景。找到这个用户付费意愿高的场景，你需要做一个方案，让用户在进入你的产品后的短时间内感知到这个场景。时间越短，支付转换越有效。
四、如何做利润换算实验？
我们知道，产品的盈利设计其实和用户留存是一样的。需要通过实验逐步调整和优化。这就是阿姨常说的：产品科学的魅力所在。
你在大学做过物理化学实验吗？其实产品实验也是一样的，可以分为四个步骤：
1.提出想法
通过集体头脑风暴或者数据挖掘，在不破坏产品平衡的情况下，提出各种可能让用户用起来更舒服的盈利点。这部分鬼的设计创意其实靠的是天赋和悟性。
2.找出变量
用户在不同的场景下可能对支付的感受是完全不同的，所以你需要找出哪些变量会影响他的决策？例如：付费功能点、付费引导时机、页面显示顺序、文案、价格显示方式、付费方式（包月付费或按次付费），甚至标签设计。
3.设计实验
如果可能，请使用 A/B 测试来练习您的实验。这样的实验可以同时验证多组不同的变量条件，大大提高了效率。
4.数据审核与迭代
详见《小白都市数据分析公式》
这是一篇介绍产品利润设计的文章。不难理解，但更多的是需要在工作中去实践和总结。你学会了吗？记得私聊我哦~
什么是盈利点（产品盈利设计公式分析）介绍到此结束。
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