下面是我总结的引流裂变的六个步骤
1.客户定位
你是做什么产品的，你的客户群体有哪些，是男是女，是“宝妈”群体还是大学生群体，他们的兴趣爱好等只有了解客户群的属性可以更好的设置相应的收益，找到精准的鱼塘。
2.目标鱼塘
目标客户聚集的地方就可以成为我们的目标鱼塘。一个鱼塘可以是一个社区，也可以是一个人的朋友圈等，根据你的客户群体的属性，你需要知道你的目标客户活跃在哪些鱼塘，找到对应的鱼塘，并提供相应的超级福利吸引精准客户主动加你。
你需要的精准客户，可能在你的通讯录里，可能在竞争对手或同行手里，可能在你客户的朋友圈里，也可能在线上线下。大多数人都会出现在网络上的各种鱼塘里。根据我的经验，以下20个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户。引流一定要有适合你的鱼塘，即微信群、朋友圈、抖音、UC、老客户介绍、QQ群、公众号、直播、视频、交友、百度搜索、阿里淘宝、自媒体、贴吧、微博、品类网站、B2B网站、母婴App、百度竞价、网络电台。不同的鱼塘聚集了不同的目标客户。只要找到合适的方法，就会吸引大量精准客户找到你。具体方法将在后面的章节中进行说明。
3.设计超级利益
一个利益就是给目标客户一个行动的理由。促使他人行动的主要驱动力有两个，一个是利益驱动，另一个是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值，给好处，帮客户解决问题，让客户心甘情愿加你，心甘情愿帮你裂变。福利是裂变粉丝的头等大事。根据他们的目标人群和鱼塘的属性，设计相应的超级福利。关于如何设计超级福利，我们将在后面的章节中通过案例一一讲述。
4.引导动作
当我们确定了对应的鱼塘吸引了精准客户，设计了超级福利之后，接下来就是通过沟通互动来引导他们去行动，比如让他们扫描二维码立即编码并免费获得，仅限前 50 个。为客户做出决定，让他们立即行动。
5.建立信任
当客户加入我们时，每个人都不太了解它。不要急于达成交易，但首先要建立信任。如何建立信任？建立信任的方式是提供价值和现金利益。
6.串行裂变
最好的裂变方式就是串行裂变，陌生客户背后的陌生客户裂变，一个好的引流活动可以进行一级裂变，二级裂变，三级裂变，甚至无限裂变。串行裂变的主要原因是利益驱动。为了获得相应的收益，客户会帮你转发或推荐新客户给你。也可以通过引导抛出新的引流主张、新的福利，让客户成为种子选手帮你裂变，如此循环下去。
关于如何引流找客（如何自己做引流）的介绍到此结束。
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