在外贸行业中，与客户协商产品价格和付款方式对外贸业务员来说是一个很大的考验，因为它直接是决定性因素这决定了订单能否平仓，也直接影响到自身的盈利和风险控制。
虽然在外贸谈判中我们都知道外贸付款方式更适合我们，但在实际谈判中，客户通常很难接受我们的付款方案。因此，我们需要更多地了解每种支付方式的特点。贸易中常用的一些支付方式总结如下。
1. L/T，又称信用证
一般是指应进口商（买方）的要求，银行向出口商（卖方）出具的保证货款付款的书面责任证明.
该方式是目前外贸常用的一种支付方式。 L/T是银行附条件的付款承诺，是开证行应申请人的要求向出口商（卖方）开具的书面保证文件。只要出口商（卖方）在一定期限和规定金额内向开证行签发单据和信用证。银行会付钱的。
二、T/T电汇
一种叫前TT（former T/T），在贸易行业中，在发货人发货之前，先付款支付货款者称为Qian TT（原T/T）。这种付款方式相对于卖家来说是一种安全的贸易方式，因为卖家不需要承担任何风险，只要收到钱，就会发货，没有收到钱，就会发货。不发货。
Pre-TT（pre-T/T）也可以分为很多灵活的方式，先20%~40%定金，然后80%~60%发货前。具体的比例是不同的，根据不同的情况灵活调整。
第二种方式：后TT（post-T/T）付款方式。业内定义的后TT（post-T/T）付款方式为，货物发出后，买家付清尾款。那为什么买家要付清余款呢？一般情况下，TT（后称T/T）后是根据B/L（提单）副本的提单支付余款。后TT（post-T/T）模式也更加灵活。
T/T和L/C的比较
1． T/T 比 L/C 更容易操作和更灵活。比如交期紧，换包装等，只要客户同意，无所谓。如果是信用证，就比较麻烦了，必须修改信用证，否则会造成不符点（discrepancy），客户可以拒付。
2. T/T的另一个特点是成本低于L/C。银行扣款比较少，一般是几十块钱。信用证有时可以高达几百美元。因此，一些工厂提供的 T/T 价格低于 L/C。但一般来说，如果单据做得好，信用证比T/T更可靠，收款有银行担保。有了信用证就可以去银行打包，资金压力很小。但是，在银行信用不佳或外汇管制严格的国家，信用证是有风险的，例如印度。
3. T/T 和 L/C 各有优缺点。如果 T/T 和 L/C 结合使用，则更安全，30% T/T，余额 L/C。
3.代收款包括D/P、D/A、O/A
D/P是指代收行必须向进口商付款的一种结算方式，可以将商业（货运）单据交给进口商付款后的进口商。 D/A是指代收行在进口商承兑远期汇票后向进口商交单的一种方式。指出出口商出运货物后，开具远期汇票，委托银行办理托收，并明确告知银行，进口商在办理托收后即可收到全套海运单据。承兑汇票，并于汇票到期日付清货款。 O/A也可以说是赊销。
优点：买家没有经济压力。缺点：安全性较差
AB客外贸软件提醒大家，以上支付方式各有优势，有的方便快捷，有的相对安全，有的价格便宜。所以选择哪种付款方式要根据您的实际情况而定。
关于进口支付方式（常用外贸支付方式）介绍到此结束。
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