当前，家电厂商面临着一个很大的困境：搞活动找死，还是搞活动等死。这几年，我和很多家电从业者交流，这个问题越来越严重。事实证明，重头戏一次不如一次，很多重头戏在赛季爆火之后还会重演，第二季第三季还会一而再再而三的继续下去。结果，一次不如一次。很多营销策划都面临这个问题，不知如何下手。只能循序渐进，导致一次活动不如一次。
根据我这几年的经验，我对家电营销策划有几点建议。希望这些建议能够对家电从业者有所帮助。
短平快
目前很多厂商和商场在一些重大活动上的投入越来越少，很难保质保量形成既定的格局。任务。作为厂家或者商场，建议每个季度做一个大事件，做到全渠道覆盖，剩下的可以是短平快的小事件。
比如每周定一天做体验活动。真落到实处，不是应付。以前一个品牌公司安排做体验活动，我找几个亲戚朋友处理，发几张片子或者视频象征性地完成。长此以往，谁也没有信心去做活动了。
短平快的活动还有一个很大的好处，那就是让销售人员忙起来却又不会太累。大促节点之前，员工基本累死了，但那时候有销售支持意味着收入会增加，可以接受。既然人流已经分散，频繁的大型活动不仅不会吸引顾客，反而会让员工更加疲惫。
新品爆款促销
砍掉一些产品，就别想着开花了。主营产品为爆款新品，新产品厂商会有相应的补贴，意味着高利润点。爆款产品在市场上容易吸客，利润点可能不高，但会增加客流。
可不定期举办新品、爆款品鉴活动，但一定要提前蓄水。以前有几个商场，看到别人做的很好，恨不得仿效，也做试吃。但这种品尝活动的一大看点是如何储存水。可以根据产品的特点，找到特定的消费群体，在特定的人群中储水。当蓄水量达到一定程度时，即可引爆。
场景化
所谓场景化营销，就是让顾客身临其境，体验家电给顾客带来的好处。
原来的产品布局已经过时了，现在需要创建一个场景。店铺可以通过展示达到一定的场景，让顾客身临其境。这大大增加了顾客的购买欲望。
做活动的时候，不要一味的推多少钱，优惠多少，要搭配场景化的口号。为引导客户，让他们进入现场，可以与家装公司做配套活动。比如，装修公司在做家装方案时，完全可以把家电作为一个选项来搭配。
平时在拓展客户和蓄水的时候，应该多做上门服务，尤其是现在上门服务特别有效，因为在做上门设计或者服务，客户在家敞开，毫无防备。会给出真实的反馈。在商场里，顾客总是隐瞒一些信息。
以服务为主
现在盲目拼价格是没有意义的。产品迭代也不是那么快。许多所谓的新产品只是微调，没有大的改动。所以，在营销的时候，不要只关注这两个方向，而要关注服务。
可根据情况增加多项服务措施，在服务中加入家电的附加值。导购员在介绍产品时，不能一味地介绍功能卖点，而要花一些精力去发现顾客的痛点，总结顾客的痛点，通过提高某一方面的服务来解决痛点。更贴近您的客户。
营销方式一定要多变，但根本还是卖产品。为了销售产品，有必要研究产品的特性和对用户的好处。基于这些方面进行营销是没有问题的。
营销方式要引起顾客的注意，同时让顾客感受到实惠。
关于电器促销方案的介绍到此结束（如何促销电器来吸引人））。
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