B2B运营的第一个核心点就是流量和曝光。 访客越多，获得商机的机会就越多。 弄清楚阿里国际站的流量来源，各流量口在平台中的占比，以及后期平台发展的优先级，对于我们前期打好基础是非常重要的。
目前，阿里国际站的主要流量来源分为搜索、场景、互动和自增四大类。 学会很好地使用这四种来源将增加商店访客的数量。
接下来就给大家分享一下这些具体的流量来源和具体的引流方式。
首先是搜索流量，这是最常见的一种，主要是通过关键词、图片和分类我们平时做的基础工作，比如大量的上新、优化、关键词投放，都是为了增加搜索流量和关键词排名，增加曝光量，让更多的客户看到我们的产品。
所以关键词非常重要。 您可以通过搜索框的下拉关键词、后台的关键词索引、访客详情中的客户搜索词等方式收集精准关键词。 我会经常关注访客的细节，看客户搜索了哪些词，浏览了哪些界面，停留时长等，后期可以做更好的优化。
阿里国际站流量渠道分布有四个纬度，自然流量、场景流量、互动流量、自增流量
一、搜索流量
1、入口：PC和APP的搜索框，输入任意词后，产生的结果，前六个为AD (无线端不连续) ,后为自然排名
2、介绍:搜索渠道包含自然搜索和付费推广的搜索(直通车)，来源于搜索(文字搜索、图片搜索、类目导航)的访客
3、规则:搜索排序逻辑
说明:先验模型:买家偏好类目和商品类目做匹配，类目-致的排前;后验模型:按商品历史积累的买家效果，效果好的排前
二、场景流量
场景流量包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products.Weakl Deals等
1、推荐场景: PC和App端均有推荐入口，如下
2、导购场景：是指您在国际站报名参加的各类大小活动，带来的流量包括大促和日常场景活动。
说明：推荐场景也分为系统自然推荐及推荐广告位，推荐广告位为推荐区域的1, 3, 5, 7..位置
中心化导购场景- New Arrivals (新品)
新品：各行业最新流行趋势、 新科技、新设计、新工艺、产业带特色等主题
主题：圈品规则:带相关属性/关键词/标题等、 90天以内发布、 成长分6以上等，每天更新
中心化导购场景- Top Ranking Products (商品榜单)
中心化导购场景- Weekly Deals (每周特惠)
三、互动流量
互动场景是指买家与商家的互动场景,主要包含渠道及介绍：
1、站内互动:来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问
2、信保订单:来自于点击订单系统中产品信息产生的访问
3、询盘&TM:来自于点击询盘中产品信息产生的访问
4、RFQ:来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问
四、自增流量
自增流量是指用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式，主要渠道及介绍：
1、站外:上级页面来自于外部网站(非官方域名)
2、店内:来自于自己店铺其他页面的访问
3、客户通EDM:来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问
4、客户通IM:来自于点击在客户通老客营销中产品产生的访问
5、tureview: 来自于点击附加在trueview中的产品信息产生的访问
6、直接访问:买家直接访问或无上一级页面的访问
自增流量玩法思路：
1、Ture view：内容发布数>6条/天，定期视频投稿，话题参与
2、客户通：意向客户强跟进促下单，沉睡客户批量营销促活跃，老客户培养复购意识
3、直播：拒绝犹豫增强信任,当场杀单新品推荐，提客单及转化.
4、站外SNS：内容的多渠道分发提升转化，全渠道宣传提升品牌口碑知
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