朋友介绍了一个知名的新媒体团队。他们计划制作一档关于商业内容的节目，拍摄陷入困境的传统行业小微企业二次创业的故事。虽然团队有很强的媒体专业背景、创意能力和组织能力，但我建议他们要了解商业规律——任何一个企业从零到一的成长都不容易，生存更难。更何况，再创业还是小生意。
我从顾问的角度，梳理了剧组创业的六个步骤，建议他们用这个框架串起创业故事。高深的商业和管理理论就不用说了，这六个步骤缺一不可，步骤顺序也不能错：
首先，你要有钱投资，有生意计划：做生意一定要有投资，买设备、买原材料、搞品牌和产品推广、租场地、雇人……这些都是钱，没有钱，一切都是空想和空谈。要想筹划好基金，首先要有经营计划——计算未来一段时间的经营收入和成本，预测投融资，预测利润和现金流，做好计划——这个生意如何它能持续多久才能赚钱或获得正现金流？从内容上看，商业计划书包括以下五个方面。
其次，找准客户需求：一切业务都要立足于资本资源，从客户需求出发。我们要服务什么样的客户？ TA的特点是什么，哪些未被满足的需求是我们的商机？创业者不应该以自我为中心，幻想客户的需求，而要走进客户工作和生活的原生态，潜心研究他们的需求，倾听他们对我们的产品和服务的期望和反馈。注意不要混淆客户是谁和客户想要什么的概念。研究“客户想要什么”是需要努力的。比如你做保健品是为了服务高收入的老年人，这样的定位其实是没有意义的，因为同样是高收入的老年人，对于保健品的花钱态度可能是不同的。有的舍得花钱，有的却很节约。
第三是你的产品和服务的独特性是什么：不管你现在做什么生意，大部分都面临着一个充分竞争的市场。只有在血腥的红海中生存，才能发现一帆风顺的蓝海；即使你想到了一个别人都没有想到的商业点子，只要你的点子进入市场并证明了商业可行性，竞争对手就会纷纷效仿，而你想知道如何保持自己的持续竞争力吗？
第四是如何触及你的客户：从企业到客户建立渠道的模式有很多种，每一种模式的建设都需要巨大的投资。比如你要卖啤酒，顾客付钱的地方会包括：在饭店喝酒，在大排档喝酒，在连锁超市囤货，在便利店零售，在夜总会喝酒，买酒发在单位福利，公司开自己的啤酒馆……到达各个销售点，有直销、直供、批发、零售等不同的市场准入模式。在资源有限的情况下，创业者必须做出选择。
第五是你如何整合资源：无论是上游合作的原材料、制造供应商，还是下游合作的经销商、广告商、房东，甚至投资人、品牌代言人等，如何建立关系合作与利益分配，整合组织外部资源？
第六是团队建设：创业者需要解决两个团队的组织建设，协调好内部人员的关系。一是股东团队，管理资金，承担创业风险。最重要的因素是创业需要投入，也就是敢于冒险、烧钱。二是经营管理团队，要有一支有执行力、能创造成果的团队。在一些创业组织中，股东和管理团队合二为一，必须明确决策机制和治理关系，避免冲突。
这六个要素的前提是创业是在有限资源的约束下。
目前成功的企业在创业的过程中，或多或少都做到了这六个因素。但是，一些今天已经很成功的公司，也有一定的创业成功的机会。对于打算走上创业之路的个人和组织来说，创业的成功不能寄希望于机缘或运气；创业企业能否持续做好以上六件事，也是企业能否持续成功的关键。
关于how to learn how to do business的介绍到此结束（我想学习how to start a business））。
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