曾经听过这样一句话，深表赞同：“营销没有专家，最好的专家是消费者，就是只要因为你可以给消费者留下深刻印象 就是这样。”
有的人喜欢矫揉造作，密密麻麻的打字，自以为写的很好，但是用户根本不买账。
作为一个新媒体人，很多时候可能既是运营又是策划。如何做好营销活动，扩大品牌影响力，提高产品转化率？
今天分享7个营销高手爱用的洞察人性的营销技巧，每一个都是杀手锏。
01 辅助证明
当我们对自己的某个决定或行动不确定时，我们通常会去看看周围的人是怎么做的，或者他们是怎么想的。
《人潮汹涌》中有一句话恰好印证了这一点：“大众没有辨别能力，所以无法判断事物的真假，很多经不起推敲的意见可以轻而易举地被推翻。”同意。”
所以，在营销的时候，一定要懂得呈现一些辅助的证据，比如客户的评价，也就是我们所说的好评，让用户相信你的产品是优质的，因此他们可以迅速采取行动。
我们可以发现，无论是网购还是知识付费，如果有类似的商品，我们都会先看评论，比较一两个，正面的评论越多，我们就越信任。
02标签绑定
在社会标准下，我们总是认为这个好那个不好是因为这个世界，比如“社会精英”“大咖”，“显瘦”等。
那么，我们的营销也可以通过这种人性来告诉用户，你可以通过使用某种产品成为你想成为的人。
就像现在很多卖产品的商家都会打出这样的广告语——“用了它你就是精致的猪猪妹你和大咖的唯一区别就是这门课”。
03 了解用户的心理账户
芝加哥大学行为科学教授Richard Thaler提出了“心理账户”的概念。
这意味着由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违反一些简单的经济算法，从而做出很多非理性的消费行为。
比如你买了一套200元的课程，一年后，你还没学完就过期了。而这时，又一套200元的课程正好出来了。你会选择哪门课程？ ？
大部分人会选择新课程，因为在我们心里，新课程和旧课程是不同的账户，我们每人花了200元。
如果继续买老课程，我们会觉得花了400元买了老课程，多了，浪费了200元，亏了。
所以，我们在策划的时候，也要知道如何添加用户的心理账户，让用户愿意为不同的产品花钱。比如在劳动节送自己一份礼物，表达对辛勤工作的自己的慰问；母亲节给辛苦的妈妈一份礼物吧……
04阈值效应
就是说一旦一个人接受了别人的一个微不足道的要求后，为了避免认知失调或给别人一致的印象，才有可能接受更大的要求。
就像很多套餐或者会员的价格设置一样，首月6元，后续自动续费9.9元。只要你愿意付这6块钱，你会觉得9.9不算什么，19.9也能接受。
所以，我们在做营销的时候，可以先降低用户的进入门槛，然后再提高价格或者要求，用户是不会拒绝的。
05反馈效应
心理学中引用“反馈效应”，说明学习者如果了解了自己的学习结果，而这种对结果的了解起到了强化作用，促进学习者更加努力学习，从而提高学习效率。
在营销中，我们还是可以给用户设置这样的反馈结果，让用户愿意关注我们。
比如我们在卖课程的时候，可以设置一个“突破模式”。当用户购买时，他们邀请新用户并获得折扣。邀请越多，优惠越多，最后还有更大的奖励。
再比如单分号，就是分分制和等级制。发表作品，获得阅读量、评论等，即可获得积分，积分越多，等级越高，对应的权益越多，创作者心中就有希望，会不断地发表和发表经营他们的作品。
06 设置参考对象
有了比较，就有差距。在营销过程中设置参考对象，不仅可以让用户更快地了解产品信息，还可以让用户快速做出决策。
星巴克是卖咖啡的，大家都知道，但是星巴克柜台里也有矿泉水，而且只有一种，就是依云，这是他们的营销方式。
一瓶卖20多元。消费者一看，觉得“矿泉水20多块钱，十几块钱就能买一杯咖啡了，买咖啡还是划算的”。
再比如，我们万群联盟卖会员39.9元，一年资格，我们算下来每个不到20毛钱。我们现在可以用 20 美分买什么？什么都买不到，但是我们现在可以学150节课，不是很划算吗？
07 营造一种失落感
更多的人关心失去的，而不是得到的。就像你捡到40块钱，你会开心很久，但如果你丢了20块钱，你会郁闷一整天。
比如商家会对大额优惠券设置时限。前几天挣扎，后面几天，我一定会下单的，因为我会觉得不买就不会买。我处于劣势，放弃了一个很好的机会。
再比如，曾经有一个销售员做营销，给小区里的人做广告，可以免费使用净水器一个月。大家欣然同意，免费安装。
一个月过去了，销售人员去回收净水器。喜欢的可以买下来继续用，不喜欢的可以拆解。大多数人觉得净水器是自己的，不想被销售员抢走，所以都掏钱买。
所以，我们可以通过给用户制造失落感的方式，将产品和价值进行捆绑，让用户觉得买一整套更划算，刺激消费。
简而言之，做营销策划就是研究人性和用户心理。如果站在用户的角度去寻找营销的突破口，就会事半功倍，业绩翻倍。记住，不要孤单。
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