做淘宝，一定要理清自己的“运营思路”。 .等着别人来买，能卖出去才怪。
做了一个思路指引，希望能帮助大家理清头绪，少走弯路：
以上是新店的业务流程，个人认为重点具体来说：
1.判断产品好不好
我一直强调店铺能不能做好，产品占80%的重要性：
如果产品好，你后期需要在策划和推广上多下功夫；产品不好，策划、宣传再好，店家也撑不住。
很多很多新手进入淘宝都会有一个误区。看到别人在服装、化妆品等大市场都能赚钱，就觉得自己进去也能赚钱。
既然你能想到，别人能不能想不到？所以这种情况导致了这种市场的竞争越来越激烈。
行业上游的核心资源被大品牌和自有卖家占据。这个时候想要进入市场的新手，对资源和操作技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会吃力。
如何判断你的产品市场？可以参考我之前写的文章：电商卖家如何判断行业能不能做？
二、产品策划
产品策划有两个重点：掌握和评估
1.师傅：决定浏览你的客户会不会点击你
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淘宝卖货，消费者是看不到实物的。能看到的是你的切片和文字说明，甚至70%的切片和30%的文字。
很简单，举个例子：
这是我之前分析优化过的一家店：
这家卖的不错，亮点是：不添加防腐剂。第二突出的是“每餐多吃三碗饭”。看起来这样的文案比较有文化，但是消费者一听就会觉得你在忽悠人。
因为你在强调“我比别人香”。当然，除此之外，还有另外一种理解。基本上买这个海鲜酱的都是女性。女人为什么要多吃三碗？
家看似庸俗，却讲的是清清楚楚的利益。绝对不同。
于是和店主谈了这个问题，我改成“手工制作，更健康”。然后大约半个月的时间，他的转化率翻了一番。
当然，不同市场的不同产品对用户的关注点是不同的。
所以作为卖家，你要多看看你的竞争对手在卖什么，你购买的原因是什么，多关注你的对手的评价，问问你的客户他们关心什么，然后有针对性地优化自己的产品。
2.评价：进店后评价程度决定转化
“十个差评毁了一家店”的决定并不耸人听闻。新店开业初期一定不能有差评！新店前期需要做一些基础评估。假设你是买家，你会购买评分为0的产品的概率比较小。
首先，您需要整理出符合您产品特性的相关真实评价。很简单：去同行评价好的地方找。
找到符合自己产品特点的，整理成excel。然后，在询问帮助您销售的人购买时使用这些评论。这是非常真实的。
这里再介绍一下“维度标签”的概念。你应该在同行的成熟产品评论中看到过这样的标签：
这叫做“维度标签”。就是你要找的评价，必须符合这几个字。这样，后面的评价也会排名靠前。
当然，如果你想让刷你的人给你很高的评价，那么你需要具备以下条件：
1）买家信誉度高。
2）买家写了很多字。
3）带膜。
4) 带有维度标签。
三、门店诊断
主要说说如何看自己门店的后台数据：
数据是门店问题诊断的基础。流量下降、转化率下降等问题一定是有原因的。
对于大部分的原因，我们可以通过逻辑分析来判断一个大概的思路。我们所有的分析和判断，都必须通过数据来验证和分析。如果不经过这一步，只是主观分析，很容易出错。
打开商务顾问-首页-运营窗口-整体看板，可以看到店铺当天的销售额、客流量和转化数据：
打开商务顾问-客流量，您可以看店铺近7天每个单品的访客数和近7天产品流量渠道构成：
案例分析：
例如，我们店铺的客流量平时在3000-4000左右，现在下降了1000多，这时候怎么办？
正常的分析思路如下：
步骤：
打开业务人员-流量-商品源，查看哪些商品流量下降了，即可选择一个时间段，查看产品流量何时开始下降。
第二步：
我这里只是演示店铺和产品，大家可以看到每个流量通道右边都有一个“趋势”，点击即可查看相应流量通道的访客变化。
第三步：
再次点击类目-商品360，可以找到该商品，主要是访问量、转化率和收藏购买情况。
第四步：
锁定此流量通道，查找原因。
一般流量下降的是手机淘宝搜索、手机淘宝首页、直通车等，我们一一来看原因。
1.主要原因：决定浏览你的顾客不会点击你
1）根本原因是最近店铺销量下降或竞争对手销量增加。
2）店铺的转化率下降了。这时候你需要考虑：店铺最近有没有差评？你要换膜吗？是不是新的售前客服转换做的不好。
3）行业市场搜索量的变化，一般在大促前，行业整体流量会有所下降。当然，有些品类受季节因素、地域因素、节日因素的影响；
2.评价：进店后，评价很大程度上会决定转化
（如果品类出来几个订单量比较大的同行，会增加日均产量品类很多，而你的产品输出不会发生变化，这可能会导致流量下降；)
3.如果是手机淘宝首页的流量下降了。可能是您最近更改了主页，导致流量发生变化。这个手机淘宝首页的标准比较模糊。 4.尝试分析过去一周产品的转化率、销量、收藏和购买情况。手机淘搜索流量的下降与这三点有直接关系。
比如从今天开始转化率下降一半，三四天后流量下降。流量下降会导致日产量下降。 .
以上是我对这个问题的一些看法。如果您对本文有任何疑问，欢迎评论和私信讨论！
关于如何做好淘宝运营（淘宝运营攻略与技巧）的介绍到此结束。
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