在即将进入2022年的当下,线上促销显得眼花缭乱。群裂变,微信群命名,……
其实,所有的变化都是一样的。网络推广的本质就是做好两件事:渠道和内容。
说到人:
渠道 = 寻找客户。通过渠道定位、人群定位、关键词定位、商圈定位等定位方式寻找客户。
内容=交易客户。通过网页、传单、客服、销售等语言和文字与客户打交道。
制作吸引用户的内容,投放到合适的渠道,以低投入构建这样的网络推广系统和高输出。
1.内容
“内容没有说服力,一切宣传都是白费。” - 谢松杰
以这篇文章为例:无论我用什么方式摆在你面前,如果内容乱七八糟,你会看吗?你喜欢吗?你会给小费吗?当然不是!
为什么现在大家都这么骂流量明星?也就是这些流量明星拍的烂片烂歌你得看,不能批评他们,不然他们的粉丝会杀了你。现在批评如此严厉,是内容不合格,人民用脚投票的结果。
如果你听过《蜜雪冰城香蜜》这首歌,如果你看过“如果是兄弟就来杀了我”的广告,你会发现好的内容自有它的身影传播属性,是可以建立品牌偏好。
所以,首先,内容很重要,甚至比你花了多少钱,做了多少渠道还要重要。
二、渠道
“即使你把一只狗放到央视,它也会成为名犬。”——李勇
内容和渠道,就像鸟的两个翅膀,没有一个就不能飞。如果内容缺乏良好的渠道,内容的影响力将非常有限;如果频道缺少好的内容,那就是吃力不讨好的浪费金钱。有了好的内容渠道,内容传播的速度和广度都会大大提升;渠道有了好的内容,获客成本会降低到难以想象的程度。
举一个我喜欢的网络游戏的例子:《激战2》是由A Society开发,空控网代理的游戏。运营一直不温不火,直到5年后,也就是2020年6月,《激战2》正式登陆腾讯WeGame,首月新增人数突破30万,月流水也达到千万级.好评率近90%,玩家推荐率95%。现在,无论是人数还是稳定的营业额贡献,《激战2》都已经和前作《坦克世界》处于同一水平。
好的渠道很重要。一个好的渠道,不需要你有高深的操作技巧,就是你只要去做,就能看到效果。就像开一家印钞厂,无非就是多印好内容,少印坏内容。
关于如何做好网络广告投放(网络广告投放技巧)的介绍到此结束。
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