罗辑思维的罗胖从2015年开始，每年都会发表跨年演讲，并把这个系列命名为“时间的朋友”。在这个系列中演讲中，罗胖提到了“全民总时”的概念，引发了互联网从业者对“互联网下半场趋势”的思考。
互联网下半场从逐渐演变而来
从QuestMobile 2016年12月和2017年12月的报告数据可以看出：
中国手机网民人均日使用时长仅增长8.7分钟。
“用户时长”的竞争和抢占日趋激烈，但强大的巨头BAT和新规“今日头条”已经自营或购买产品已经占据了绝大部分用户时间。
但是，在用户时间竞争激烈的前提下e、APP不再是市场的“独宠”。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用如“太子”在国内11家手机厂商的包围下蓬勃发展。 “前面只是”。 APP这一古老的产品形态也在不断受到市场的冲击。
不过，姜毕竟是姜，还是会比老的辣。无论是线下还是线上，APP运营商都向市场证明了自己成熟的模式和全新的理念。
一、6种模式
APP如何获客？让我们仔细看看。
1.人肉推送模式
这是一种非常重要的获客模式，早年北京望京扫码街的源头。在人多的地方搭个帐篷，放些礼物，拿传单去拉客。更老练的发起人会观察人们发送传单并使用不同的词。抖音走红后，也有人穿着cosplay服装发传单，这样会让整个过程更加有趣。
当然，行业发展到现在，也衍生出了一些针对B端企业的本地推送服务。
2.跨界合作模式
跨界合作的本质是流量合作。在这种模式中，具体包括线下相互促进、线上合作和品牌推广。联合的。
双12口碑与线下便利店合作，利用口碑给予50%优惠，很好地将线下便利店的流量引流到APP。
近期，京东和爱奇艺都开放了两者的会员，在各自的场景下，可以为彼此引流获客；优步在中国推广时，是联合品牌营销的好手。 Magnum 和 MINI 合作举办了 Uber Ice Cream Day，可以乘坐 Uber 送冰淇淋。
3.广告投放模式
广告投放是一种与真金白银相关的获客模式。对于提供广告服务的流量主来说，已经有了比较成熟的定价模式。
无论是有利于产品推广的按展示计费模式，还是有利于获客的按转化计费模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环.
但在具体操作中，必须从成本、效果、目的（产品推广优先或获客优先）等多个角度进行成本和效果控制。
4. ASO优化
对于用户来说，为了下载某个APP，在目前的市场中，大部分都必须从应用市场下载。用户在应用市场下载APP时，大概有两种情况：
一种是有目的的定向搜索下载，涉及在应用市场搜索关键词；
另一种情况是没有明确的目的浏览和尝试下载。这时候就需要优化应用市场的评分和展示，甚至为应用市场的展示付费，让你的产品有更多的机会展示在用户面前，而且是展示相对好的一面是给用户促进下载和获客。
以上就是ASO优化的大致逻辑。主要从应用市场入手，优化APP的展示和搜索，增加曝光和下载转化。
5.社交传播模式
社交传播类APP的获客模式，往往能通过其有趣的点子或小恩小惠的好处引爆朋友圈。面对面的推广模式。从具体模式来看，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。
6.内部转换模式
内部转换模式是指将企业内部的不同产品导流到一个APP上，或者将同一产品的不同运营商导流到一个APP上。
这种模式存在的理由是，企业可以先通过更轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，然后通过运营对APP进行二次转化利用，所以至于转移流量再做一个分配。
网易在这方面做的很多。用户登录网页版网易邮箱后，经常可以看到其引导考拉、严选等网易电商。同时，在“两微博一抖”营销矩阵背景下，越来越多的企业通过布局高流量获取流量，导致越来越多的企业关注不同产品形态的引流。同样的产品。
总结
案例二、案例三
为了更好的理解APP获客的模式，笔者还专门分析了几种非常流行或者获客的模式营销方面比较好的APP做了比较详细的分析，主要是自己的一些想法，也分享给大家。
1.人推模式
打开拼多多，首页关键位置展示了拼多多的各种产品功能，其中大部分与社交裂变有关。
“限时秒杀”团购、“天天有钱”分享好友开红包、“砍价免费”分享好友帮砍价、“手机充值”单价优惠等，应有尽有体现了拼多多在裂变获客方面的产品设计创新。
当然，这种模式的实现也必须打通社交渠道。作为腾讯的教子（腾讯控股），拼多多也打通了微信公众号和APP的数据，实现了微信和APP的差异化优惠，从优惠结果引导用户到APP。这种差异化对于拼多多用户（对价格敏感的用户）来说是非常有效和有针对性的。
2.跨界合作模式
粉丝获取是跨界合作的一种模式。天猫21天活力计划邀请易烊千玺代言。偶像轮流发布6条元气视频。用户下载天猫APP并坚持签到21天，或邀请好友下载APP自助，即可获得抽奖机会，抽取偶像生日会门票。
在活动实施过程中，制定了很多促进激活和转化的规则，也使得整个获粉活动不仅获得了客户，也为传播的变现带来了很大的价值.
3.广告投放模式
抖音火爆后，成为各路广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网公司开始以原生视频的形式运营自己的抖音公众号，并从不同的运营内容和手段出发，结合自身的品牌特点，向用户传递自身品牌的价值.然后通过品牌认知获得客户。
总结
APP获客正处于逐渐成熟但不断创新的阶段。不同获客模式之间的碰撞与融合，最终产生的化学反应，给了市场更多的方向。
当然，属于别人的终归是属于别人的。在具体的实施过程中，你要从自身产品的特点和所处的阶段出发，选择合适的模式或合作伙伴进行详细的获客计划和安排，并通过数据反馈不断调整和优化。过程，直到达到目标。
APP推广6大获客模式+APP推广3个经典案例介绍到此结束。
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