橱窗关键词六大神器

每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?

以下是呕心沥血的经验之谈—橱窗关键词六大神器无偿分享给大家!
首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
我们称为长尾关键词。
  长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
例子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) →Fashion Silver Ring(形容词+材质) →Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
请看下面的图片数据:

以首饰为例:
假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数是375,热门搜索度是32000.
若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在 :
375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),我会选择哪个呢?
我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。 
  计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。

行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
2.  关键词呢?若我的目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。

这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
换词搜索:
什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图

那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
小总结:
1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。 

橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet

这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:
这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:

那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?
上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。

小总结:
1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。
橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。
这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但确能直接带来效应。

橱窗关键词第五神器:数据管家—买家找到我的词
橱窗关键词第六神器:查找RFQ获取关键词

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